Senior Sales Expert – Digital Public (m/f/d)

Focus: Federal States & Municipalities (Northern Germany)

 Location: Hamburg
 Contract: Full-time, permanent
 Company car provided
 On-site presence: 50%
✈ Travel: 10–25%
 Languages: German (fluent required), English (advanced required)

Your Mission

As a Senior Sales Expert Digital Public, you will drive strategic new business development within public sector institutions (federal states and municipalities). You will operate in a dynamic digital transformation environment and take ownership of large-scale opportunities from initial customer engagement through to contract signature.

You will combine strong consultative sales expertise with deep knowledge of public sector structures, procurement processes, and digital transformation trends.

Your Responsibilities

• Identify customer needs and develop complex cross-portfolio solution concepts

• Position and close new business within the public sector

• Take full ownership of major sales opportunities (Deal Owner) through to signing

• Develop and maintain strategic customer business plans with a focus on new business

• Contribute to order intake, revenue, and EBIT targets

• Lead and coordinate interdisciplinary national and international project teams

• Prepare proposals and deliver executive-level presentations

• Manage public tenders and guide negotiations through to contract conclusion

• Build and expand C-level relationships within the public sector

Your Profile

• 8+ years of experience in Solutions Sales (consultative selling)

• Extensive experience in public sector sales

• Strong C-level network within federal and municipal institutions

• Proven experience with public procurement procedures

• Experience in digital transformation and system integration projects

• Knowledge of cloud, low-code platforms, application management, and test management

• Strong understanding of digital administration and the Online Access Act (OZG)

• Fluent German and advanced English

Preferred Qualifications

• Strong IT service provider network

• Confident presence and excellent communication skills

• High motivation and willingness to learn

Senior Sales Expert Digital Public (m/w/d)

Fokus: Länder & Kommunen Nord

 Standort: Hamburg
 Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
 Firmenwagen wird gestellt
 Vor-Ort-Anteil: 50%
✈ Reisetätigkeit: 10–25%
 Sprachen: Deutsch (fließend), Englisch (sehr gut)

Ihre Aufgabe

Als Senior Sales Expert Digital Public übernehmen Sie die Verantwortung für den strategischen Vertrieb von digitalen Lösungen im Umfeld der öffentlichen Verwaltung (Länder und Kommunen). Sie treiben komplexe Opportunities eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss voran und gestalten aktiv die digitale Transformation im Public Sector mit.

Ihre Aufgaben im Detail

• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung komplexer, portfolioübergreifender Lösungskonzepte

• Platzierung und Abschluss von Neugeschäft im öffentlichen Sektor

• Deal-Ownership für große Opportunities bis zur Unterschrift

• Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen

• Mitwirkung an der Entwicklung von Kundengeschäftsplänen mit Fokus auf Wachstum

• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Präsentationen auf Management-Ebene

• Steuerung öffentlicher Ausschreibungen bis zur Vertragsverhandlung

• Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Solutions Sales (Consultative Selling)

• Umfangreiche Marktkenntnisse im Public Sector

• Nachweislich bestehende C-Level-Netzwerke bei öffentlichen Auftraggebern

• Fundierte Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren

• Erfahrung in Digitalisierungs- und Systemintegrationsprojekten

• Kenntnisse in Cloud, Low-Code, Test- und Applikationsmanagement

• Sehr gute Kenntnisse im Bereich digitale Verwaltung und OZG

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse

Wünschenswert

• IT-Dienstleister-Netzwerk

• Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit

• Hohe Eigenmotivation und Lernbereitschaft