Senior Business Developer - Defense & IT

Senior Business Developer – Defense & IT / Senior Business Developer – Verteidigung & IT
Locations / Standorte: Multiple cities in Germany (e.g. Munich, Berlin, Frankfurt, Bonn)
Contract: Permanent, full-time • Hybrid (~50% on-site) • Travel approx. 10–25%
Languages / Sprachen: Fluent German & English
Visa/Sponsorship: Candidates must already be authorised to work in Germany

Role Summary / Rollenbeschreibung
Drive business development with defense-sector customers and develop IT, cloud, and security solutions. Build and maintain networks across customers, partners, and internal units, supporting strategic sales and marketing initiatives while representing the company at meetings and industry events.

Geschäftsentwicklung für Kunden im Verteidigungsumfeld. Entwicklung von IT-, Cloud- und Security-Lösungen. Aufbau und Pflege von Netzwerken über Kunden, Partner und interne Einheiten. Unterstützung strategischer Vertriebs- und Marketinginitiativen und Vertretung des Unternehmens bei Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.

Key Responsibilities / Aufgaben

• Drive business development with defense customers (armed forces, European defence bodies, defense industry)

• Shape and position IT, cloud and security solutions for defense use cases

• Build and maintain a strong network across customers, partners and internal units

• Plan and execute strategic sales and marketing initiatives for the Defense segment

• Act as sparring partner to senior management and represent the company at meetings and industry events

• Geschäftsentwicklung für Kunden im Verteidigungsumfeld (Bundeswehr, europäische Streitkräfte, Industrie)

• Entwicklung und Vermarktung von IT-, Cloud- und Security-Lösungen für Defense-Kunden

• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks über Kunden, Partner und interne Einheiten

• Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketinginitiativen für den Sektor Defense

• Sparringspartner für das Management, Teilnahme an Kundenterminen und Branchenveranstaltungen

Key Requirements / Anforderungen

• 10+ years’ experience in business development, ideally in defense, public sector, or critical infrastructure

• Proven strength in networking and stakeholder management

• Solid track record in digitalising defense-related processes and IT landscapes

• Strong IT affinity (infrastructure, cloud, security, defense-specific solutions)

• Willingness to travel and confidence engaging senior and C-level stakeholders

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Business Development, idealerweise im Verteidigungssektor, öffentlichen Sektor oder kritischen Infrastrukturen

• Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen und Netzwerken

• Nachweisliche Erfahrung in der Digitalisierung verteidigungsnaher Prozesse und IT-Landschaften

• Hohe IT-Affinität (Infrastruktur, Cloud, Security, verteidigungsspezifische Lösungen)

• Reisebereitschaft und sicheres Auftreten gegenüber Management- und C-Level-Kontakten